درباره ی مذاکره
درباره ی مذاکره

درباره ی مذاکره

پیشنهاد از طریق پیامک

خیلی از جلسات مذاکره ی ما مشکل دارند. خیلی از جلسات ما زیاد تر از حد معمول طول می کشند و کشدار می شوند. خیلی از جلسات ما خسته کننده و سنگین می شوند.

من خیلی دقت کرده ام. در بسیاری از وقت ها این خود ماییم که یک مذاکره را به شکست منتهی می کنیم. آن قدر حاشیه پردازی می کنیم که متن اصلی مذاکره مان تبدیل به حاشیه می شود و حاشیه ها تبدیل به متن اصلی می شوند و در نتیجه …

خیلی از وقت ها شکست مذاکره ای مان به این علت است که ما از قبل برای آن مذاکره برنامه نمی ریزیم. بدون فکر قبلی وارد مذاکره می شویم. می گذاریم باد حرف های اتفاقی تکان مان بدهد و به این طرف و آن طرف بکشاندمان.

خیلی از وقت ها شکست مذاکره ای مان به خاطر ناآگاهی کامل مان از متن مذاکره است. وقتی که اطلاعات مان درباره ی چیزی که مذاکره می کنیم، درست و یا کامل نباشد، آن وقت میل به حاشیه پردازی داریم و به مخاطب مان هم این اجازه را می دهیم که به بازی با حاشیه ها بپردازد.

خیلی از وقت ها شکست مذاکره ای مان به خاطر مدیریت نکردن جلسه است. مثلاً خود من در آغاز هر مذاکره ای از مخاطب مان می پرسم که چقدر وقت داریم؟ با این سؤال به چند امتیاز می رسم: ۱٫ چون در مقام سؤال کننده قرار می گیرم و طرف مقابل در مقام پاسخگو قرار می گیرد، به شکلی زیر پوستی و نرم مدیریت خودم را بر روند مذاکره اعمال می کنم. ۲٫ به طرف مقابل می فهمانم که وقت من محدود و مهم است و برنامه ی مشخصی دارم. ۳٫ به مخاطبم احترام می گذارم و برایش ارزش قائل می شوم. ۴٫ این احساس را القاء می کنم که ما در این وقت محدود باید نتیجه ای که می خواهیم را بگیریم. ۵٫ جلوی حاشیه رفتن و وراجی کردن را تا حدودی از هر دو طرف می گیرم. و …

درباره siavash

پاسخ بدهید

ایمیلتان منتشر نمیشودفیلدهای الزامی علامت دار شده اند *

*

شما می‌توانید از این دستورات HTML استفاده کنید: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

رفتن به بالا